Paolo Cordero
Paolo Cordero
Autore · BRÈ Edizioni – Gruppo Santelli

L'AI ha riscritto
le regole del mercato.
E ora, come ti muovi?

C'è chi viene travolto dall'AI e chi impara a cavalcarla. Qui la chiave di lettura di chi il mercato lo vive ogni giorno, dall'interno.

The AI Safety Car è il punto di vista di chi sta sui tavoli di trattativa, non in cattedra: cosa cercano davvero le aziende oggi, e come riposizionarti per intercettarlo. Un framework concreto — per chi offre tecnologia e per chi la deve trasformare in valore.

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The AI Safety Car — copertina del libro
Saggistica · 108 ppBRÈ Edizioni – Gruppo Santelli
Perché leggerlo

Tre motivi per leggere questo libro

L'AI ha cambiato la cultura prima della tecnologia. Tutti lo intuiscono — pochi sanno cosa farne.

1

Per fare chiarezza dove oggi c'è solo confusione

Tutti sanno che l'AI taglia i costi e accelera il lavoro. Ma in mezzo a mille promesse e progetti pilota che non scalano, manca una bussola. Questo libro la dà: cosa conta davvero e cosa è rumore.

2

Perché i modelli di offerta di oggi non bastano più

Le aziende vogliono potenziare il lavoro o sostituire software costosi e ormai inadeguati. Ma chi vende tecnologia spesso propone ancora il modello di ieri. Qui capisci come riallineare offerta e domanda.

3

Perché lo scrive chi l'ha già fatto, non chi lo studia

Una chiave di lettura nata sui tavoli di trattativa, da un imprenditore che il mercato lo vive ogni giorno. Niente teoria: metodo concreto per cavalcare l'AI invece di subirla, dalle piccole alle grandi aziende.

Ti ritrovi in una di queste?

Se vivi una di queste situazioni,
questo libro è per te

L'onda dell'AI sta già spostando il valore. Da qualunque lato del tavolo ti trovi, il punto è uno: cavalcarla prima che ti travolga.

Se vendi tecnologia

Provider, SI, software house

  • I deal si allungano e le proposte non risuonano più come prima
  • Vendi ancora ore e licenze mentre il cliente chiede outcome e capability
  • L'AI viene trattata come una feature, non come un nuovo modello di valore
  • Il modello a ore entra in conflitto con quello AI-assisted
Il rischio: difendere il modello vecchio finché regge, e muoverti quando il vantaggio è già preso.
Se compri su larga scala

Large enterprise

  • Hai dati, budget e piattaforme — ma mancano team, metodo e governance
  • I pilot non scalano: restano esperimenti che non diventano processo
  • Non sai quali iniziative AI meritano davvero capitale e quali fermare
  • La latenza decisionale erode il valore prima che arrivi
Il rischio: restare bloccato in pilot infiniti mentre il budget si disperde.
Se devi evolvere ora

PMI & provider locali

  • Devi evolvere ma non hai massa critica né una AI practice interna
  • Manca accesso stabile a competenze specialistiche e aggiornate
  • Non hai un metodo per capire da dove partire senza bruciare risorse
  • Rischi di rincorrere il mercato invece di posizionarti
Il rischio: muoverti tardi, su iniziative sbagliate, senza una mappa.
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Cosa ci trovi dentro

La chiave di lettura di chi c'è già passato

Non un altro libro sull'AI. Il punto di vista di un imprenditore che ha costruito, scalato e venduto — ora messo a disposizione di chi deve decidere la prossima mossa.

Dentro: una lettura lucida di come l'AI sta spostando il valore, e tre strumenti operativi che usi il giorno dopo. Non concetti astratti: metodo per cavalcare l'onda invece di subirla.

Gli strumenti del libro

Tre strumenti, una sola logica: decidere meglio

Esplorare, validare, scalare — ma solo quando le condizioni sono mature.

STRUMENTO 01

Il Tide Loop

Smetti di sviluppare. Inizia a decidere cosa scalare.

Un ciclo a gate — ipotesi, test, evidenza, decisione — che fa emergere il valore dell'AI per cicli successivi. Non sostituisce Agile: aggiunge la fase esplorativa che mancava.

Vince chi seleziona meglio, non chi produce di più.
STRUMENTO 02

La Tide Map

Sai in 5 minuti quali iniziative AI meritano capitale.

Una mappa a quattro configurazioni: incrocia quanto il valore è già dimostrato e che tipo di impatto genera. Risponde a una domanda sola: questa iniziativa va scalata, incubata o fermata?

Niente più pilot infiniti che bruciano budget.
STRUMENTO 03

Il Scaling Playbook

Dal pilot allo scaling, senza rompere nulla.

Deciso cosa scalare, serve il metodo: posizionare, finanziare, governare, scalare o fermare. Porta funding, governance e partner model dentro la decisione.

Né industrializzare troppo presto, né troppo tardi.
A cosa ti serve, in pratica

Stessa chiave, due usi opposti del tavolo

Se vendi

Riallineati al mercato

Smetti di proporre il modello vecchio a una domanda che è cambiata. Riposiziona offerta, narrazione ed execution su ciò che il cliente cerca davvero.

  • Capisci perché i deal rallentano e dove si è spostato il valore
  • Sposti la proposta da ore e licenze a capability e outcome
  • Usi Tide Map e Playbook per parlare la lingua di chi decide
  • Ti presenti come capability partner, non come body rental
Parlane con l'autore →
Se compri

Organizzati per cogliere l'AI

Hai budget e dati: ti manca il metodo per trasformarli in valore. Esci dai pilot infiniti con una logica chiara di selezione e scaling.

  • Decidi quali iniziative AI scalare e quali fermare, senza disperdere capitale
  • Dai a team e governance un linguaggio condiviso per muoversi
  • Passi dai pilot allo scaling con il Capability Scaling Playbook
  • Riduci la latenza decisionale che erode il valore
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Paolo Cordero
Chi lo scrive

Paolo Cordero

Imprenditore, advisor e business angel. Vent'anni dentro la trasformazione digitale enterprise: dall'on-premise al cloud, dal SaaS all'AI-first, accanto a vendor globali come Oracle e Salesforce. Ha fondato e fatto crescere aziende nell'ecosistema digitale.

Non scrive di teoria: scrive di quello che ha costruito, venduto e vissuto sui tavoli di trattativa. The AI Safety Car nasce da deal che si allungano, modelli che scricchiolano e nuovi equilibri tra vendor, partner e startup — visti da chi quei tavoli li ha vissuti in prima persona.

Imprenditore & founder Business angel Salesforce & Oracle 20+ anni enterprise AI-first
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